Алексей Зуев: «Сотрудничаем с МБА практически с момента основания клуба, и это сотрудничество только растёт»

— Алексей, как зарождалось сотрудничество с ПБК МБА? 
— Мы сотрудничаем с МБА практически с момента его основания. Раньше это сотрудничество заключалось в том, что мы делали брендирование — клуб закупал экипировку, а мы наносили на неё символику. В целом, мы и сейчас активно занимаемся этой областью, так как являемся самым крупным и самым качественным исполнителем в этом направлении. По экипировке мы начали работать с клубом после 2022 года. Тогда иностранные бренды, которые мы обслуживали — Nike, Puma, Adidas и другие покинули рынок, а нам пришлось менять вектор развития. Тогда мы провели большой мозговой штурм, главным вопросом которого было «что же делать дальше?». Пришли к тому, что мы уже почти 20 лет обслуживаем крупные компании, шьём для них продукцию, так почему не применить этот опыт и не начать осваивать новое направление? Был зарегистрирован собственный бренд ZEDO, презентовали узкому кругу клубов, началась новая история. МБА был одним из первых клубов, с которыми мы начали работать в плане производства игровой и тренировочной формы. Сейчас мы обсуждаем уже более расширенную линейку, чтобы поставлять полный комплект экипировки для всех команд клуба. 

— Что изменилось после 2022 года? Насколько увеличились штат и производственные мощности, возрос спрос на продукцию? 
— Конечно, всё поменялось очень резко. В какой-то момент мы думали, что находимся на грани краха. Когда у тебя есть контракты на год вперёд с крупными игроками рынка, ты уверен в завтрашнем дне, и в миг это меняется, ты должен что-то менять, чтобы бизнес продолжал работать. Мы зарегистрировали несколько брендов, но сейчас акцент делаем на ZEDO. Было тяжело его презентовать — за 20 лет к нам привыкли как к сервисной компании, которая обслуживает крупных производителей. Мы были, как это принято говорить, ноунэймами. Пришлось менять идеологию и перестраивать отношение к нам, чем мы до сих пор и занимаемся. Меняли и внутреннее восприятие: производственная линия, отдел маркетинга, отдел продаж — все были воспитаны в одних реалиях, в одной системе, а здесь пришлось переходить на новые рельсы. Этот процесс был непростым, но нам удалось сделать то, что мы хотели. Сейчас мы преподносим себя уже как бренд ZEDO, а не как фарика Zuev Factory, хотя и фабричные услуги мы до сих пор оказываем. 

— На производстве требуется оборудование, завязанное на программном обеспечении, и этой отрасли изменения тоже коснулись. Как решали эти проблемы? 
— Безусловно, этот вопрос тоже возник. Компании поставили ограничения на софт, многое оборудование сильно подорожало или вовсе ушло с рынка. Это всё влияет на процесс производства, но к нашей гордости могу сказать, что мы каждый год приобретаем новое оборудование, стараемся модернизировать процессы. 20 лет мы работаем и все эти 20 лет ищем что-то новое, стремясь быть лидерами. К примеру, на нашей фабрике в Костроме установлены шаблонные машины, с помощью которых мы шьём одежду. Соответственно, нам не нужны швеи или они нужны в меньшем объёме, мы автоматизируем процесс. Это отличает нас от конкурентов.

— С учётом изменений на рынке, кто на данный момент является ключевыми игроками в сфере производства экипировки? Есть ли новые компании, стремящиеся завоевать покупателя?
— Конечно, «пирог» с уходом части компаний никуда не делся, и все хотят откусить от него свой кусок. На рынке остаются некоторые иностранные бренды, которые работают самостоятельно или представлены дилерами. К примеру, Kelme, Joma. Есть те, кто не ставит свои логотипы на экипировке, потому что присутствует международное давление. Если говорить о внутреннем рынке, то активизировались старые компании и появляются новые. К сожалению, есть и так называемые кустарные бренды, которые не считают экономику, демпингуют, вклиниваются в тендеры, предлагают что-то. Но есть и сильные игроки, такие как Jögel. Мы знаем друг друга, общаемся, даже сотрудничаем, делаем совместные проекты. На сегодняшний день эта компания наиболее мощно представлена на рынке экипировке, работает с крупными клубами, федерациями. Мы пока не готовы к такой большой борьбе, но пул наших команд очень большой. Такого ранее не было. К тому же, мы стараемся не ограничиваться только производством игровой формы, но и поставлять полную экипировку — костюмы, курточные изделия, шапки, рюкзаки, сейчас мы работаем с обувью. Считаю, что мы идём правильным путём и становимся сильным игроком на российском рынке. 

— В прошедшем сезоне команды МБА выступали в ретроформе. Как часто клубы приходят к вам с просьбой об эксклюзивном дизайне? 
— Хочу начать с того, что с МБА у нас получился действительно интересный дизайн, но это был совместный проект, не только наш. Мы вместе работали над ним, что-то меняли, и я действительно слышал множество положительных отзывов об этом дизайне. Сейчас такая тенденция, что многие клубы хотят выделяться дизайном, удивлять конкурентов. У всех есть какая-то своя «изюминка». Мы стараемся не стоять на месте, у нас есть свои дизайнеры, и мы предлагаем различные варианты, а в итоге находим компромиссные решения. Кто-то, наоборот, приходит с готовым рисунком и говорит — мы хотим вот такую форму. Это вопрос договорённостей. 

— Подготовка к новому сезону всегда начинается заранее. Как происходит процесс согласования и производства формы и сколько он занимает времени? 
— Как правило, это несколько месяцев, особенно если речь идёт не только об игровой форме, но и о полном комплекте экипировки. Главное — сразу обозначить конкретные сроки на подготовительном этапе, потому что процесс создания дизайна может идти бесконечно, полёт мысли безграничен. Бывают ситуации, когда дизайн делался месяцами, а потом форму нужно произвести за неделю, потому что уже начинаются сборы или даже официальные игры. Как ни странно, именно подготовка дизайна занимает больше всего времени, производственная часть происходит быстрее. 

— Есть ли среди произведённой формы тот дизайн, который вам особенно запомнился? 
— Мы уже обсудили ретроформу МБА, сейчас на ум также приходит дизайн формы на Матч всех Звёзд Единой Лиги ВТБ 2025, с русскими мотивами. Это тоже был совместный с Лигой проект, и мы получили огромное количество отзывов и благодарностей. Есть желание сделать что-то ещё в этом стиле, сейчас это модно. Могу даже сказать, что сейчас мы ведём переговоры с одной певицей, которая исполняет семейные душевные песни, там тоже есть русские мотивы. Эта идея была воспринята положительно, сейчас она трансформируется на продукцию. 

— Сейчас есть тенденция к постепенному возвращению ушедших компаний. Кто-то возвращается полноценно, кто-то открывает магазины под другими названиями. Крупные игроки смогут вернуть себе долю на рынке или доверие людей утеряно? 
— Конечно, если большие бренды вернутся на рынок, свою часть рынка они заберут. Всё же маркетинговые бюджеты, мировой имидж позволяют это сделать. Нам будет крайне тяжело тягаться, только если нам не поможет руководство страны. Но я надеюсь, что к моменту возвращения крупных игроков такие компании, как наша, займут свою нишу на рынке и завоюют доверие команд. Клубы ценят качество и оперативность, все хотят получить продукцию как можно быстрее, где-то, возможно, отложить платежи. Крупные компании не всегда могут это предоставить. Либо, будут варианты коллабораций — что-то будет поставляться иностранными компаниями, что-то изготавливаться в России. Я думаю, что мы останемся на рынке и никуда не денемся. Сейчас самое время завоевать доверие, наработать клиентскую базу. Чтобы, когда уважаемые компании вернутся, они знали, что здесь не так всё просто для них, появились новые конкуренты.